DarioHealth は、消費者への直接販売からの移行に伴い、Walmart.com で製品を販売しています

イスラエルとニューヨークに本拠を置くこのデジタル糖尿病管理システム開発者は、オンラインおよび物理的不動産のより多くを医療サービスに充てようとする小売大手の取り組みの一環として、ウォルマートのオンライン棚に並ぶスポットを獲得した。

このニュースはまた、ダリオヘルス社がその拠点を拡大する手段として小売業者との提携に重点を置く計画であることを強調している。ちょうど先週、同社は自社製品をベスト・バイのウェブサイトで販売し始めると発表し、より多くの小売業者との取引が予定されていると示唆した。パイプライン。 参考までに、DarioHealth のシステムには、アプリとリンクする血糖値監視デバイスが含まれています。

デジタル治療薬 (DTx) ベンダーは、販売に関して企業間取引 (B2B2C) アプローチをますます採用しており、多様な企業への販売が主要な成長原動力となる可能性があります。

DarioHealth は、消費者への直接販売モデルからの移行を進めています。これは、大量のユーザーにリーチして収益の増加を生み出すには持続不可能な方法である可能性があるためです。 DarioHealth CEO の Erez Raphael 氏は、第 2 四半期決算発表の中で、同社が「消費者直販チャネルのみから焦点を拡大することが…うまく機能しているという具体的な証拠」を見ていると述べました。 ラファエル氏はまた、企業向けモデルに注力することで収益の伸びが期待できると主張したが、ダリオヘルス社が売上を加速させるために大量の消費者のマインドシェアを主張するプレーヤーを活用していることを考慮すると、これは理にかなっている：ウォルマートとベストバイのウェブサイトは両方とも順位を獲得した米国で最も人気のあるオンライン ストアの収益トップ 5 のリストに含まれており、サイトのトラフィックが多いと、DarioHealth の売上増加につながる可能性があります。

独自の顧客ベースを持つさまざまな企業に販売すると、より大量のユーザー データ リポジトリが手に入る可能性があり、DTx 製品の有効性と価値が高まります。 DTx 企業は、分析および予測機能を強化するために大量のユーザー データに依存しているため、製品をできるだけ多くの消費者の手に届けることは、製品開発の観点からも有益です。 また、一部の人にとっては、DTx 企業の B2B2C 販売の主な方法である支払者のみに販売するだけでは十分ではありません。郵便や電子メールを通じた支払者の支援活動は、特に消費者向けではなく、登録に重くのしかかっている可能性があります。小売チームは魅力的なアドオンです。

しかし、DTx 企業は、自社の製品が競合他社の製品と並行して販売されないように、どの小売業者と提携するかを戦略的に考える必要があります。 たとえば、DarioHealth の競合企業である One Drop は、糖尿病患者向けに独自のデバイスと付属のソフトウェア プログラムも開発していますが、Apple と Walmart の両方の棚に陳列されています。 DarioHealth のシステムはまだ Walmart のオンライン ストアには掲載されていませんが、BestBuy.com での 70 ドルの価格は Walmart のサイトでの One Drop の価格とまったく同じです。

したがって、DarioHealth は同じ価格帯で競合他社と売上を争うことになる可能性が高く、One Drop はサイト上で長く存在しているため、優位性を持つ可能性があります。 したがって、DTx プロバイダーは、同様の製品との直接の競合を避けるために、DTx 分野に初めて参入する小売業者との関係を早急に築く必要があります。

具体的には、CVS や Walgreens のようなデジタルヘルス志向が高まっている薬局小売業者が、今後 1 年で店舗に DTx ソリューションを置くスペースを作り始め、即効性のある DTx の機会が開かれると考えています。糖尿病管理のような論争の多い市場で事業を展開している企業は、まず店頭に並ぶ場所を獲得しようとします。